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La découverte client

Statut actuel
Non-inscrit
Tarif
90€ HT
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Module Immotraining : La découverte client

Les objectifs :

  • Identifier toutes les questions à poser lors de la découverte client
  • Savoir repérer les vrais des fausses objections
  • Gagner en efficacité commerciale en sachant remettre une proposition d’investissement immobilier qui réponde aux objections clients

Programme :

  • Réussir l’entrée en matière
  • Les règles à respecter pour obtenir la confiance du client
  • Détail des questions a poser pour anticiper les objections et hiérarchiser les motivations du client
  • Le positionnement du R2
  • Réussir la conclusion du rendez vous

Méthodes mobilisées :

Une vidéo et un diaporama présentant tout le déroulement d’un 1er rendez vous avec le client est consultable dans l’espace personnel pour que le stagiaire puisse travailler le sujet à son rythme

Des exercices permettent aussi de mettre en pratique la théorie

Les supports pédagogiques seront mis à jour par IMMOTRAINING si des évolutions fiscales ou réglementaires devaient intervenir

Modalités d’évaluation :

Avant le stage, le participant reçoit un document d’évaluation pré stage qui permet au formateur de bien comprendre ses besoins spécifiques

A la fin du stage, une fiche d’évaluation générale et un quizz seront adressés au participant pour valider sa satisfaction et le niveau de son apprentissage

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